Uma declaração de âncora pode significar afundar ou nadar para a clareza de sua marca. Um componente vital da narrativa da marca, é vital ao distinguir a sua empresa. Quando bem feita, uma declaração âncora forma uma base sólida para construir uma cópia de marca que intriga, envolve e conecta. Mas, se mal feito, o seu público potencial não vai converter, porque eles não têm confiança em sua capacidade de atender às suas necessidades.

MAS AFINAL, O QUE É UMA DECLARAÇÃO ÂNCORA?

Uma declaração âncora é o resultado final da sua marca. É a representação prática e honesta do que sua empresa faz e deseja alcançar. Se você pensar um pouco quando começou a trabalhar com uma nova organização; lançou seus serviços para clientes em potencial, se misturou em um evento do setor ou até mesmo lançou seu próprio empreendimento. Qual é a pergunta mais comum que as pessoas fazem se não estiverem familiarizadas com sua marca? Estamos dispostos a apostar que as pessoas querem saber o que sua empresa faz.

Projetado para ser breve, sua declaração de âncora não é de forma alguma sua história de marca completa. Não é o seu passado ou o seu futuro, é o que você faz no presente. Seja desenvolvendo e vendendo tecnologia dedicada a ajudar as pessoas a levar vidas mais saudáveis; projetando móveis acessíveis que melhoram a vida cotidiana de muitas pessoas, ou ajudando as marcas a criar, encontrar e organizar seu conteúdo por meio de um software de marketing intuitivo. A declaração de âncora é o seu passo de definição.

COMO VOCÊ ESCREVE UMA DECLARAÇÃO DE ÂNCORA CONVINCENTE?

Para escrever uma ótima declaração de âncora, faça a si mesmo três perguntas:

O QUE VOCÊ QUER QUE AS PESSOAS PENSEM SOBRE O QUE VOCÊ FAZ?

O objetivo aqui é ir além do que você espera que eles digam e realmente pensar sobre o que você quer que eles pensem sobre sua marca, produto ou serviço. Isso forma a parte que faz sua declaração de marca e o motivo pelo qual as pessoas podem estar olhando para você.

O QUE VOCÊ GOSTARIA QUE AS PESSOAS PENSASSEM E FALASSEM SOBRE OS RESULTADOS DE SEU PRODUTO OU SERVIÇO?

Identificar a resposta do cliente desejada para o resultado do seu produto ou serviço irá, em última instância, informar sua declaração de âncora. Não é o que você faz, mas uma explicação dos benefícios que seu produto ou serviço oferece em sua vida diária.

QUE VIRTUDES VOCÊ QUER QUE AS PESSOAS PENSEM QUE VOCÊ DEFENDE?

Pense nas características qualitativas que você traz para o que você faz. Talvez sua segurança avançada assegure a confidencialidade de seus clientes ou um alto nível de cuidado que promova sentimentos de relaxamento e confiança. Isto é, em essência, o porquê você faz o que você faz – sua promessa aos seus clientes e uma qualidade atrativa que torna sua marca humana.

Ao elaborar sua declaração âncora, é importante que ela defina sua marca de maneira real. incluindo o que você faz, o resultado e o porquê você faz o que faz com o mínimo de palavras possível, porque, e sejamos honestos, responder à pergunta “o que sua empresa faz?” com um monólogo afundará a conversa rapidamente.

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