Não é segredo que a maneira como as pessoas compram, nos dias de hoje, mudou muito. Então, por este motivo é bem comum procurarmos nossas dores no google e cairmos em um blog de marketing de conteúdo.

E nesse blog, através de uma série de estratégias de marketing, os leitores acabam se envolvendo ainda mais com a empresa.

Até se cadastrar e tornar-se  lead potencial para ela…

Portanto, entender como esse ecossistema funciona é essencial para qualquer profissional de marketing digital.

Com isso em mente, nós do Mercado Hack, resolvemos trazer nesse guest post estratégias sobre o assunto.

DEFiNA O SEU OBJETIVO

Antes de partir para a geração de leads, é essencial essa pergunta:

Qual é o seu objetivo?

Acontece que responder essa pergunta nem sempre é fácil. Por isso, existem alguns métodos que ajudam os profissionais da área (e temos certeza) que te ajudaram também.

MÉTODO S.M.A.R.T

S.M.A.R.T é uma sigla para 5 perguntas. Confira:

S – Specific – Especificação

M – Measurable – Mensuração

A – Agreed – Acordo

R – Realistic – Realidade

T – Time-bound – Tempo

Cada letra da sigla é um tipo de pergunta que você pode fazer para lhe ajudar a definir seu objetivo.

Veja no exemplo abaixo:

  1. Especificação: “O que você quer alcançar” – Seja específico.
  2. Mensuração: “Que dado ou que medida irá te dizer se você alcançou seu objetivo?”
  3. Acordo: “Seus investidores e colaboradores concordam com o que você quer alcançar?”
  4. Realidade: “Existe tecnologia, verba e mão de obra disponível para você alcançar esse objetivo?”
  5. Tempo: “Quando você alcançar esse objetivo?”

A partir das respostas dessas 5 perguntas, você terá em mãos um pequeno planejamento e um norte no seu objetivo.

ESTRATÉGIA SEO

Não adianta, a maioria dos leads vão te encontrar através de palavras-chaves nas pesquisas orgânicas dos portais de busca.

Como a maioria das pessoas utiliza o google, é interessante ter o conhecimento de como essa plataforma ranqueia os sites.

Assim sendo, a métrica utilizada é o SEO.

Aqui vão 3 hacks para melhorar o SEO das suas páginas:

Observe o exemplo:

Observe que a palavra-chave “Especialista Growth Hacking” aparece 3 vezes.

1- No Título do Artigo

2- No Link do Artigo

3- No Primeiro Parágrafo do Artigo

Aplique a palavra-chave do seu artigo nesses três locais e veja o resultado.

DEFINA A JORNADA DO SEU COMPRADOR (buyer persona)

Saiba exatamente quem é seu melhor cliente mesmo que você ainda não tenha clientes.

Uma pergunta fundamental que pode ajudar quem não possui clientes é :

Quem é o cliente do seu concorrente?

A primeira coisa que você precisa fazer é identificar os principais concorrentes em seu nicho. Isso é super fácil. Basta fazer uma pesquisa rápida no Google para seu produto ou serviço principal.

A partir daí, nós vamos investigar.

Dica: Um bom site para isso é o Alexa.

Nele, assim que digitar a URL do seu concorrente, irá aparecer  “Informações demográficas e geografia do público-alvo”

Nessa seção você encontrará:

  • Sexo
  • Idade
  • Nível educacional
  • Rendai
  • Se eles navegam na Web do trabalho ou de casa
  • Se eles são casados/solteiros/possuem filhos
  • Sua etnia

Quanto mais detalhado, melhor.

ATENÇÃO: Se o seu produto/serviço for EXATAMENTE igual ao do seu concorrente pode confiar nessa estratégia que citamos acima.

Caso contrário… Apenas pegue as informações do seu concorrente como modelo e faça suas próprias personas!

ACOMPANHE SEU KPI

KPI para os que não estão familiarizados com a sigla, significa:

Key performance indicatorsIndicadores Chave de Performance

Esses indicadores na verdade são métricas para você observar como anda a situação dos seus leads. Se eles estão caminhando para o objetivo que você estabeleceu e por ai vai…

MÉTRICAS ESSENCIAIS

Tráfego orgânico: Quanto mais leads você adquirir de forma orgânica (ou seja, sem pagar anuncio) melhor. É aí que entra as estratégias de SEO.

Conversões na Landing Page: Tem uma landing page que não está convertendo muito? Aplique testes AB com o intuito de melhorar as conversões desta página.

Taxa de clique: As pessoas estão clicando em suas CTA’s? Tanto em seu site, quanto nos seus email? Observe a taxa de clique e tome providências caso estejam muito abaixo.

Custo por lead: Quanto você está gastando para adquirir esse lead? Lembre-se: Quanto MENOS você paga para adquirir o lead, melhor!

Existem diversas ferramentas capazes de te mostrar esses valores, é só procurar uma que caiba no seu bolso e aproveitar.

MARKETING DE CONTEÚDO

De nada adianta você dominar os 4 passos ditos anteriormente, se na hora que o usuário entrar no seu site/blog/landing page, você tiver um conteúdo ruim.

Entenda que no ambiente online o conteúdo é seu principal pruduto. Ou seja, todo conteúdo de qualidade e com uma boa estratégia de público-alvo por trás irá lhe garantir leads e gerar tráfego em seu site. 

Dica: Alguns conteúdos que você pode produzir:

Infográficos…

Ebooks…

Video-aulas…

Planilhas..

Podcasts…

Webinários…

Todos eles são ótimos para captura de leads e trazem muita autoridade para seu site.

CONCLUSÃO

Essas foram apenas algumas estratégias que o Rodrigo Oliveira da StayApp usa constantemente em sua Geração de Leads. Caso esteja interessado em mais conteúdos desse tipo selecionamos artigos e e-books estratégicos que podem lhe ajudar: 

 

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