Não é segredo que a maneira como as pessoas compram, nos dias de hoje, mudou muito. Então, por este motivo é bem comum procurarmos nossas dores no google e cairmos em um blog de marketing de conteúdo.
E nesse blog, através de uma série de estratégias de marketing, os leitores acabam se envolvendo ainda mais com a empresa.
Até se cadastrar e tornar-se lead potencial para ela…
Portanto, entender como esse ecossistema funciona é essencial para qualquer profissional de marketing digital.
Com isso em mente, nós do Mercado Hack, resolvemos trazer nesse guest post estratégias sobre o assunto.
DEFiNA O SEU OBJETIVO
Antes de partir para a geração de leads, é essencial essa pergunta:
Qual é o seu objetivo?
Acontece que responder essa pergunta nem sempre é fácil. Por isso, existem alguns métodos que ajudam os profissionais da área (e temos certeza) que te ajudaram também.
MÉTODO S.M.A.R.T
S.M.A.R.T é uma sigla para 5 perguntas. Confira:
S – Specific – Especificação
M – Measurable – Mensuração
A – Agreed – Acordo
R – Realistic – Realidade
T – Time-bound – Tempo
Cada letra da sigla é um tipo de pergunta que você pode fazer para lhe ajudar a definir seu objetivo.
Veja no exemplo abaixo:
- Especificação: “O que você quer alcançar” – Seja específico.
- Mensuração: “Que dado ou que medida irá te dizer se você alcançou seu objetivo?”
- Acordo: “Seus investidores e colaboradores concordam com o que você quer alcançar?”
- Realidade: “Existe tecnologia, verba e mão de obra disponível para você alcançar esse objetivo?”
- Tempo: “Quando você alcançar esse objetivo?”
A partir das respostas dessas 5 perguntas, você terá em mãos um pequeno planejamento e um norte no seu objetivo.
ESTRATÉGIA SEO
Não adianta, a maioria dos leads vão te encontrar através de palavras-chaves nas pesquisas orgânicas dos portais de busca.
Como a maioria das pessoas utiliza o google, é interessante ter o conhecimento de como essa plataforma ranqueia os sites.
Assim sendo, a métrica utilizada é o SEO.
Aqui vão 3 hacks para melhorar o SEO das suas páginas:
Observe o exemplo:
Observe que a palavra-chave “Especialista Growth Hacking” aparece 3 vezes.
1- No Título do Artigo
2- No Link do Artigo
3- No Primeiro Parágrafo do Artigo
Aplique a palavra-chave do seu artigo nesses três locais e veja o resultado.
DEFINA A JORNADA DO SEU COMPRADOR (buyer persona)
Saiba exatamente quem é seu melhor cliente mesmo que você ainda não tenha clientes.
Uma pergunta fundamental que pode ajudar quem não possui clientes é :
Quem é o cliente do seu concorrente?
A primeira coisa que você precisa fazer é identificar os principais concorrentes em seu nicho. Isso é super fácil. Basta fazer uma pesquisa rápida no Google para seu produto ou serviço principal.
A partir daí, nós vamos investigar.
Dica: Um bom site para isso é o Alexa.
Nele, assim que digitar a URL do seu concorrente, irá aparecer “Informações demográficas e geografia do público-alvo”
Nessa seção você encontrará:
- Sexo
- Idade
- Nível educacional
- Rendai
- Se eles navegam na Web do trabalho ou de casa
- Se eles são casados/solteiros/possuem filhos
- Sua etnia
Quanto mais detalhado, melhor.
ATENÇÃO: Se o seu produto/serviço for EXATAMENTE igual ao do seu concorrente pode confiar nessa estratégia que citamos acima.
Caso contrário… Apenas pegue as informações do seu concorrente como modelo e faça suas próprias personas!
ACOMPANHE SEU KPI
KPI para os que não estão familiarizados com a sigla, significa:
Key performance indicators – Indicadores Chave de Performance
Esses indicadores na verdade são métricas para você observar como anda a situação dos seus leads. Se eles estão caminhando para o objetivo que você estabeleceu e por ai vai…
MÉTRICAS ESSENCIAIS
Tráfego orgânico: Quanto mais leads você adquirir de forma orgânica (ou seja, sem pagar anuncio) melhor. É aí que entra as estratégias de SEO.
Conversões na Landing Page: Tem uma landing page que não está convertendo muito? Aplique testes AB com o intuito de melhorar as conversões desta página.
Taxa de clique: As pessoas estão clicando em suas CTA’s? Tanto em seu site, quanto nos seus email? Observe a taxa de clique e tome providências caso estejam muito abaixo.
Custo por lead: Quanto você está gastando para adquirir esse lead? Lembre-se: Quanto MENOS você paga para adquirir o lead, melhor!
Existem diversas ferramentas capazes de te mostrar esses valores, é só procurar uma que caiba no seu bolso e aproveitar.
MARKETING DE CONTEÚDO
De nada adianta você dominar os 4 passos ditos anteriormente, se na hora que o usuário entrar no seu site/blog/landing page, você tiver um conteúdo ruim.
Entenda que no ambiente online o conteúdo é seu principal pruduto. Ou seja, todo conteúdo de qualidade e com uma boa estratégia de público-alvo por trás irá lhe garantir leads e gerar tráfego em seu site.
Dica: Alguns conteúdos que você pode produzir:
Infográficos…
Video-aulas…
Planilhas..
Podcasts…
Webinários…
Todos eles são ótimos para captura de leads e trazem muita autoridade para seu site.
CONCLUSÃO
Essas foram apenas algumas estratégias que o Rodrigo Oliveira da StayApp usa constantemente em sua Geração de Leads. Caso esteja interessado em mais conteúdos desse tipo selecionamos artigos e e-books estratégicos que podem lhe ajudar:
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