Convencer o seu diretor sobre a importância de se ter uma ferramenta de marketing pode se tornar uma tarefa bastante difícil. É necessário ser verdadeiro e objetivo, focando nos benefícios da adoção da ferramenta. Afinal, os objetivos de um gestor de marketing é bem diferente dos objetivos de um diretor de operações.
Para que você possa transmitir com clareza o valor que a ferramenta vai trazer ao seu setor e, consequentemente, para a sua empresa como um todo, escrevemos essa postagem com algumas dicas de como conseguir convencer o seu gestor a adotar uma ferramenta inovadora para o setor de marketing.
DEMONSTRE O IMPACTO QUE A FERRAMENTA TERÁ NO SEU DIA A DIA
Os diretores são direcionados a sempre pensar de forma direta nos impactos que cada ação tem em sua organização, e costumam ter as perguntas prontas para poder entender o que está sendo apresentado, perguntas como:
- Qual o impacto da ferramenta para a empresa?
- Quanto tempo será necessário para começarmos a ter resultados?
- Como vamos mensurar esse resultado?
Prepare-se antes da reunião para já chegar com essas respostas na ponta da lingua. Responde-las com firmeza e convicção durante a reunião pode tornar o seu caminho ao Sim! muito mais rápido.
ADAPTE O DISCURSO AOS DIRETORES
Os diretores dificilmente possuem conhecimento sobre suas tarefas de dia a dia e da operação do seu time, portanto comentar que a ferramenta irá te ajudar a gerir os ativos digitais da marca, otimizar o processo de customização de peças e centralizar toda a distribuição de material em uma única ferramenta pode parecer não tão importante.
Queremos sugerir que você apresente informações e dados que você obterá com a ferramenta, por exemplo:
“Atualmente realizamos 15 customizações de materiais de marketing por semana e cada customização demora uma média de 01 hora para ser realizada, ao implementar a ferramenta eu estarei liberando 60 horas mensais para que eu possa focar em tarefas mais importantes e estratégicas.”
A melhor estratégia focar nos benefícios proporcionados pela adoção da solução. Ao invés de listar todas as funcionalidades e como funciona a ferramenta.
APRESENTE UM CASO DE SUCESSO
Para ajudar a dar credibilidade e confiança na ferramenta que você está trazendo, nada melhor do que apresentar um projeto parecido com o seu que já obteve sucesso e os retornos do investimento.
Para isso, escolha um case de sucesso de uma empresa do mesmo segmento que o seu e leve um breve resumo para a sua apresentação.
Você pode conferir nosso caso de sucesso da franquia Clube Turismo aqui, para te ajudar.
DEMONSTRE A OPORTUNIDADE
Demonstre ao seu diretor a oportunidade de inovação que a ferramenta irá trazer ao seu negócio. A marca é o bem mais intangível e mais valioso da sua empresa, ter uma ferramenta que realize uma gestão inteligente dos ativos da sua marca irá proteger o bem mais valioso do seu negócio.
Bem, como pudemos ver, demonstrar o benefício que o Deskfy pode trazer a sua empresa não é uma tarefa fácil. Mas se você seguir os passos acima e estiver preparado você estará consideravelmente mais próximo de conseguir a sua aprovação.
Gostou deste artigo? Conseguiu entender como convencer a diretoria a investir em ferramenta de marketing? Então compartilhe este post, para que seus diretores percebam a importância de uma ferramenta para o seu time de marketing!
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Obrigado pelo seu tempo e até breve.
