Diariamente as pessoas recebem milhares de e-mails em suas contas. E geralmente, o principal reincidente é o e-mail marketing B2B que independentemente do assunto, por trás sempre há um teor de venda de produto/serviço.
Muitas vezes -principalmente pelo fato de já estar saturado de muitas mensagens- os emails não são lidos. E nós vamos, portanto, explicar qual é a chave para conseguir maiores conversões com os e-mails B2B.
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Uma breve linha do assunto.
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Escrita estratégica.
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Confiança e autoridade.
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Abordagens alinhadas de acordo com os leads.
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Elabore um padrão.
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Direcione, ao final do e-mail, para o seu site/blog.
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Mostre relevância
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1. UMA BREVE LINHA DO ASSUNTO
Linhas de assunto com exatamente 5 palavras geram um aumento de 15,9% nas taxas de abertura sobre as mais longas.
Aqui estão alguns exemplos:
- Aumente suas vendas.
- Não está conseguindo entregar suas demandas?
- Seu marketing está bagunçado?
- E-mail marketing: aumente suas conversões.
Os leitores não querem perder tempo, e uma linha de assunto concisa permite que eles avaliem se devem ou não abrir a mensagem.
Manter a linha de assunto curta mostra uma compreensão do tempo valioso do destinatário e uma breve linha de assunto facilita a navegação pela caixa de entrada.
2. ESCRITA ESTRATÉGICA
Geralmente quando as pessoas leem os seus e-mails, eles estão lendo através do celular. Então, a escrita deve ser elaborada em cima dessa informação. E é fácil!
Quando estamos em nossos celulares e vemos blocos de textos. Provavelmente, não vamos ler e passamos para uma próxima atividade.
Então, devemos:
- Elaborar parágrafos curtos.
- Linhas curtas.
- Linguagem simples.
- Texto fluído e direto.
Um estudo de vários anos da Litmus descobriu uma tendência ascendente no tempo que as pessoas gastam lendo e-mails. No entanto, em 2016, o tempo médio gasto ainda foi de pouco mais de 11 segundos . Assim, se um leitor abrir um e-mail B2B e perceber imediatamente que levará vários minutos para ler, isso será um desvio rápido.
3. CONFIANÇA E AUTORIDADE
Você precisa ser consistente em seu tom e em sua abordagem. Tal como, precisa mostrar que você sabe o que está falando. O seu e-mail vai ser um sucesso quando os seus leads entenderem que você possui autoridade em seu segmento e em esses assuntos abordados.
- O envio de e-mails que são consistentes em tom e tamanho cria confiança ao definir expectativas.
- A confiança é construída quando os profissionais de marketing deixam claro as suas intenções, mas que isso também trará benefícios para o leitor/leads.
- A distribuição de e-mails de boas-vindas também pode gerar confiança, especialmente para esclarecer as abordagens para o leitor.
4. ABORDAGENS ALINHADAS DE ACORDO COM O LEAD
Você não pode mandar para um lead que se inscreveu ontem os seus preços e conteúdos de fundo de funil. Existe uma grande chance de cancelamento ou descadastro. Portanto, é necessário cuidar a jornada do lead e a sua etapa de compra.
-Se elaborada uma jornada para os leads de acordo com as três etapas do funil de compra -Topo, meio e fundo- os seus conteúdos de B2B não prejudicaram as suas chances de conversão. Mas o contrário, sim. Então, atenção!
5. ELABORE UM PADRÃO
Os profissionais de marketing B2B costumam usar modelos que apresentam todos ou a maioria dos componentes de um e-mail de marketing B2B de alta conversão e permitem que os remetentes personalizem aspectos específicos da mensagem.
-O uso de um modelo garante uniformidade na mensagem. Tal como, os modelos reduzem a probabilidade de erros que poderiam corroer a credibilidade de uma empresa.
6. DIRECIONE PARA O SEU SITE/BLOG
Direcione,ao final do e-mail, o lead para o seu blog/site. Se o seu lead leu até o final e ainda decidiu se encaminhar para o seu site. Significa que o seu e-mail foi assertivo. E a conversão, provavelmente, alta.
Quando o seu lead decide ser encaminhado para o seu blog, as chances dele se fidelizar ao seu conteúdo são altas. Aproveite e deixe âncoras nos seus links de saída para mostrar ao seu lead que o seu conteúdo é rico e de extrema relevância para ele.
- A criação de uma página de destino segmentada impede que um destinatário de e-mail se perca no conteúdo on-line e, potencialmente, nunca realiza ações que levem a conversões.
- As páginas de destino direcionadas podem ter elementos de personalização, como, por exemplo, se abordarem somente leitores de boletins informativos. Dizer algo como “Obrigado [Nome] por ler nossa newsletter” ajuda a pessoa a se sentir apreciada e destacada positivamente.
- As páginas de destino personalizadas podem – e devem – ter elementos de marca, como fontes e esquemas de cores, que ajudam a solidificar a empresa na mente do usuário.
7. MOSTRE RELEVÂNCIA
Os seus leads devem ter em mente que você lhe envia conteúdos de relevância. E para isso, você deve realizar uma pesquisa de informações básicas. Saber a sua profissão, por exemplo.
Essa pesquisa, vai te ajudar a saber quais conteúdos poderiam interessar o seu leitor. E assim, por consequência, mostrar a ele que você se encaixa nos seus interesses e que possui relevância os seus conteúdos.
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