Devido à transformação digital acelerada, muitas empresas estão correndo contra o tempo a fim de encontrar estratégias digitais certeiras para conquistar e encantar seus clientes. Para isso, além de conhecer as ferramentas, é necessário saber utilizá-las. No Google ou no email, existem alternativas vantajosas para todos.

estratégias digitais
Para promover sua empresa de forma eficaz, é fundamental estar inserido nos meios digitais e conhecer as principais estratégias de Marketing. Saiba mais!

ESTRATÉGIAS DIGITAIS

Já sabemos que nos dias atuais o Marketing Digital é essencial para as empresas, não importa o ramo de atividade. Mesmo assim, ainda surgem diversas dúvidas acerca das melhores estratégias para promover a empresa nos meios digitais.

Para abraçar toda essa transformação digital em que estamos vivendo, e conseguir tirar o melhor proveito dela, é preciso muito mais que um site corporativo e uma página nas redes sociais. Devemos pensar na integração dos canais, assim como nas ações de marketing desenvolvidas.

Se a geração pré-internet conseguiu se adaptar às novas tecnologias e se beneficiar com isso, para a nova, seu uso é indispensável. Logo, as empresas precisam estar presentes nesses meios desde o primeiro contato do consumidor até o pós-venda.

É claro que não há uma regra que vai garantir a você os melhores resultados, pois existem inúmeros fatores nessa equação. Portanto, reunimos aqui as melhores estratégias digitais para você começar agora mesmo a promover a sua empresa ou aprimorar o trabalho feito até então. Boa leitura!

ANÚNCIOS PATROCINADOS 

A primeira estratégia que muitos adotam na hora de começar a divulgar sua marca é investir em anúncios patrocinados. De fato, esse é um dos melhores caminhos quando a sua presença nos meios digitais ainda não é tão forte.

Pode levar um bom tempo para conseguir centenas ou milhares de seguidores nas redes sociais e uma grande quantidade de visitas diárias em seu site de forma orgânica. Até lá, o ideal é reservar parte do orçamento para patrocinar os seus anúncios.

A grande vantagem dessa modalidade de Marketing Digital é que você define o valor para a divulgação, ao contrário do que acontece nas mídias offline — em que geralmente são vendidos pacotes fechados.

Para conseguir bons resultados com anúncios patrocinados, é preciso verificar onde o seu público está. O mais comum é que eles sejam veiculados nas redes sociais, como o Facebook e o Instagram, e no Google.

MARKETING DE CONTEÚDO

É bastante provável que você já tenha ouvido esta famosa frase sobre Marketing Digital: o conteúdo é rei. Não é por menos. Afinal, você pode alcançar muitas pessoas em suas estratégias digitais, mas, se não tiver nada relevante para oferecer a elas, todo o trabalho é comprometido — o Marketing de Conteúdo busca contornar essa situação.

Vamos supor que você criou uma página no Facebook, investiu em anúncios patrocinados e conquistou diversos seguidores. Excelente, certo? Agora, se você atualiza a fanpage apenas uma vez por mês, pedindo para os clientes entrarem em contato, dificilmente terá bons resultados.

Além de pensar na qualidade das publicações, é preciso investir em outros meios de comunicação, como o blog da empresa. Lá você pode postar textos, infográficos, vídeos etc. Assim, com uma boa quantidade de conteúdos relevantes disponíveis, suas chances de ser encontrado pelo público-alvo nos mecanismos de busca aumentam.

Depois de conseguir certa frequência de visitas, caso você utilize o funil de vendas em sua estratégia, o setor comercial começa a receber mais contatos originados do blog.

SEO

Como dissemos, para ser encontrado pelo público-alvo nos mecanismos de buscas é preciso gerar conteúdo. No entanto, existem algumas técnicas que ajudam as suas páginas a ficarem bem posicionadas — esse conjunto de métodos é o que chamamos de SEO (Search Engine Optimization).

O Google, principal buscador utilizado no mundo inteiro, considera inúmeros fatores para decidir quais resultados devem aparecer nos primeiros lugares da pesquisa. Entre eles, podemos citar:

  • data de criação do domínio;
  • tempo de carregamento das páginas;
  • número de visitas;
  • tempo no site;
  • palavras-chave;
  • backlinks.

Enfim, como você deve ter percebido, é muita coisa — e isso é só uma pequena parte dos elementos que devem ser trabalhados.

Apesar de ser uma estratégia trabalhosa e relativamente demorada, vale a pena. Considerando que 70% a 80% dos usuários ignora completamente anúncios pagos, você pode atrair visitantes para sua página, por meio do tráfego orgânico, sem pagar nada ao Google.

LANDING PAGES

A Landing page também pode ser chamada de página de venda ou de conversão. Nela, você disponibiliza uma oferta com o objetivo de vender um produto/serviço ou capturar contatos de potenciais clientes — os famosos leads.

Para conseguir bons resultados, a sua página deve ser simples para que o usuário só veja os elementos que importam, como a descrição do produto, imagens e o botão de obter a oferta. Dessa maneira, dificilmente ele vai se distrair com outra coisa e sair navegando pelo site.

No caso da captura de e-mails, é preciso disponibilizar um material valioso ao seu público. Pode ser um ebook, uma videoaula, consultoria grátis etc. Assim, ele fica tentado a clicar para receber o material e você consegue um contato importante para trabalhar em sua estratégia de email marketing.

Em geral, essas ofertas têm um prazo curto — especialmente quando tratamos de vendas. Então, o melhor caminho para trazer um público qualificado à sua landing page em um curto prazo é investir em links patrocinados.

Para isso, você deve dar uma breve descrição da oferta e seu benefício de forma persuasiva, ser criterioso na escolha das palavras-chave e incluir o link da sua página de venda — cuidado para não direcionar os usuários para a sua home page.

POP-UPS

Muita gente torce o nariz quando falamos em pop-ups, mas essa é uma estratégia que ainda dá resultados. O problema é quando há um exagero de anúncios na página e/ou o produto anunciado não é do interesse do público.

Existem várias possibilidades quanto ao seu uso, mas no Marketing Digital, costumamos utilizá-los para a geração de leads.

Uma das formas é empregar os pop-ups em conjunto com a sua landing page. Basta anunciar a oferta em poucas palavras e incluir um botão para direcionar o seu visitante à página de conversão.

O ideal é ficar de olho nos resultados gerados pela estratégia e testar novos formatos. Se você notar que não está conseguindo capturar os emails dos visitantes com aquele pop-up inserido no rodapé da página principal, por exemplo, tente exibi-lo assim que o usuário passar o cursor do mouse para fechar a guia.

E-MAIL MARKETING

As mensagens de email devem ser mais íntimas e personalizadas, pois você está em contato direto no canal pessoal do cliente.

Existem ferramentas que automatizam todo o processo de modo inteligente, o que faz você ganhar tempo e entregar mensagens individualizadas com conteúdos relevantes para a persona.

Para tanto, na hora de fazer a captura de leads, deve incluir o nome da pessoa no formulário. Assim, quando o email é disparado para as suas listas, aparece já no início da mensagem algo como: “Olá, [NOME]!”. Isso traz sensação de proximidade.

Por falar em listas, é aconselhável que você faça uma divisão de acordo com os interesses individuais dos consumidores e seus estágios na jornada de compra. Quem vende produtos ou serviços diversificados precisa tomar ainda mais cuidado.

Imagine, por exemplo, que o senhor Adalberto comprou um notebook em determinada loja e começa a receber ofertas de máquinas fotográficas. Faria mais sentido oferecer acessórios de informática, concorda?

Em relação à jornada de compra, temos diversos estágios. Enquanto alguns estão buscando informações relacionadas ao ramo de atuação da sua empresa, outros já sabem exatamente o que precisam — ou seja, estão prontos para serem abordados pelo setor de vendas.

Portanto, no primeiro caso, não devemos oferecer um produto já de cara; é preciso fornecer mais conteúdos informativos para auxiliar o consumidor a chegar à etapa final — a qual chamamos de fase de decisão.

INFLUENCIADORES DIGITAIS 

Após a explosão das mídias sociais, surgiu uma nova categoria de celebridades: são os digital influencers — ou, traduzindo para o nosso idioma, influenciadores digitais. Trata-se de pessoas que conquistaram relevância na internet por conta de seus conteúdos que geram identificação com uma parcela da sociedade.

Muitos empresários, na hora de procurar um influencer para divulgar seus produtos, buscam aquele com o maior número de seguidores, mas saiba que isso é um erro. É preciso avaliar também se a audiência é qualificada e engajada.

Outro fator importante é pensar no posicionamento. Mesmo que você consiga alguém que fale com o seu público, a postura do influenciador pode não estar de acordo com a imagem que a sua empresa quer passar aos consumidores.

Então, evite analisar os números friamente e considere os demais aspectos. É possível que alguém com metade da audiência do outro traga mais resultados para a empresa.

GUEST POST

Você sabe o que é um guest post? Pois você está diante de um neste exato momento. Os guest posts são publicações feitas por convidados.

Nessa estratégia digital você deve procurar empresas relevantes em seu segmento, desde que não sejam concorrentes diretas, e propor parcerias. Você elabora um conteúdo para o blog da empresa parceira — e vice-versa — em troca de links que direcionam os visitantes ao seu site.

Além de atingir um público qualificado e diversificado, o guest post é uma excelente tática de SEO. Quanto mais links de outros sites relevantes apontam para o seu, mais o Google entende que você tem bastante autoridade no segmento. Com isso, aumentam as suas chances de conquistar boas posições nos resultados de busca.

Como você deve ter percebido, existem muitas estratégias para promover a sua empresa nas mídias digitais. Algumas, conforme mostramos aqui, são fáceis de serem implementadas e têm custos baixíssimos — ou até inexistentes. O segredo é diversificar as ações e sempre mensurar os resultados.

Quer se aprofundar mais nas estratégias de Marketing Digital? Entre no Blog da Rock Content, ele é direcionado para estratégias digitais de marketing. 

Conteúdo produzido por: 

https://rockcontent.com/