Os funis de vendas são essenciais para a geração de demanda. Mas há dúvidas que podem surgir em cada estágio do funil. Pensando nisso, você sabe o que considerar em cada estágio do funil de vendas?

Esse artigo irá abranger todo o âmbito dos funis de vendas de franquias. Se você entender a maneira como cada parte do funil de vendas de sua rede de franquias funciona, será muito mais fácil trabalhar juntamente ao seu time de marketing na geração de demanda de leads.

Gerar demanda de leads é um processo essencial para que você possa alcançar o seu público-alvo, seja seus potenciais clientes ou para estreitar relacionamento com os consumidores da marca. Veja a seguir os 3 estágios de funil e tudo o que eles englobam.

TOPO DE FUNIL

A geração de demanda possui um foco nos canais orgânicos e pagos, utilizando não apenas uma estratégia de site, como de blog. A intenção é enfatizar a sua autoridade exercida sobre uma área específica e seu respectivo assunto.

Um crescimento em SEO e a marcação de presença nas redes sociais é mais do que necessário, pois é com a publicação de conteúdos frequentes que conseguirá estar presente e, de certa forma, ser lembrado pelo seu público. O fluxo orgânico pode ser uma combinação de mídia paga, com os posts patrocinados nas redes sociais. E pode ser considerado válido contratar um profissional para relações públicas, para que consiga se inserir em outros veículos, mais precisamente naqueles que são os mais tradicionais.

A participação em eventos de terceiros e as ações feitas tanto em offline quanto no meio digital, são estratégias de grande valia para o seu negócio de franquias.
Essa é a etapa em que se visualiza principalmente qual é a meta de geração de Leads.

MEIO DE FUNIL

Nessa etapa, os conteúdos passam a ser sobre as dores do seu cliente. No caso, isso é feito com estudos de caso que podem apresentar como os seus problemas foram resolvidos e baseando-se na sua solução.

Ao usar estratégias, como as de mídia paga e de retargeting, você consegue disponibilizar um teste de sua ferramenta, uma amostra de como o seu produto funciona ou alguma oferta que seja mais voltada para o serviço ou produto que a marca comercializa. Nesse ponto, encontram-se as métricas de Leads qualificados pelo marketing ou até mesmo de Leads aceitos por vendas.

FUNDO DE FUNIL

No fundo de funil está a parte da narrativa para o produto ou serviço, contendo os comparativos com alguns concorrentes e inclusive e os seus respectivos preços. É bem provável que seu cliente também esteja analisando outras possibilidades, então é muito válido mostrar a aplicação da solução que sua marca propõe.

Nesse estágio, entram as métricas da geração de oportunidades, pipeline e vendas fechadas. Isso é o que diretamente acontece nessa etapa do funil. Existe também a parte de influência, em que os Leads que já haviam realizado compras, mas que de alguma forma o marketing contribuiu para influenciar, tanto por retargeting, quanto através das mídias sociais.

COMO CRIAR ISCAS QUE GERAM DEMANDA

Fazer o uso de conteúdos que podem servir de isca pode ser considerada uma oportunidade para geração de demanda. Os conteúdos conhecidos, no âmbito do marketing digital, como materiais educativos, ofertas e até mesmo conteúdos ricos, são uma forma inteligente de gerar demanda para sua rede de franquias. O que você precisará fazer é simplesmente criar e disponibilizar os materiais induzindo a troca por informações dos visitantes, que sejam mais relevantes para o seu time de marketing e para o comercial.

Hoje há uma gama gigantesca de materiais que é possível você criar. Caso imagine que isso demande um tempo que você não possui, nem mesmo possui budget ou uma equipe para desempenhar essa função, preste atenção em conteúdos que você já possui, pois no início é possível que você comece oferecendo esse conteúdo.
Sugerimos que busque por conteúdos de interesse do seu público que possam tornar seus visitantes nas tão desejadas oportunidades de negócio.

Muitas vezes, o que mais sua rede de franquias necessita é que os líderes de seus times de marketing estejam bem alinhados com o comercial e que identifiquem exatamente qual a demanda necessária para geração de leads. Esse modelo pode e deve ser reaplicado em cada franquia da marca.

Dessa forma, será possível que o cliente esteja mais próximo da marca e mais oportunidades serão geradas em suas franquias. Consequentemente, isso se transforma em números maiores de conversões em vendas. Todo franqueador precisa de mais resultado em vendas, e esse tipo de identificação, o de qual estágio sua franquia está no funil de vendas, é indispensável para que seja possível agregar valor com o marketing de conteúdo na sua rede. Não adie, nem mesmo deixe de lado esse ponto tão importante no gerenciamento de sua rede! As métricas precisam ser acompanhadas com uma análise frequente para entender o que o cliente comunica para sua marca, pois seu feedback pode ser a chave para as ações que seus times de marketing precisam fazer.

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