O inbound marketing tem apresentado resultados consideráveis para as marcas que aplicam o método. A possibilidade de gerar oportunidades comerciais com a realização de um trabalho feito no funil de vendas é um dos principais benefícios que utilizar esse método proporciona.

É provável que o volume de leads gerados aumente e que seja possível trabalhar a qualificação dos contatos para a equipe de vendas de sua empresa. O uso de ferramentas como a criação de Landing pages, envio de e-mail marketing, trabalho com a automação de marketing, marketing de conteúdo, lead scoring e Lead tracking ajuda nesse processo. Para que esse tipo de estratégia seja implementada, antes de mais nada, é preciso que se trabalhe em cima dos dois seguintes tópicos:

DEFINA SEUS OBJETIVOS

Para qualquer projeto, a primeira coisa a se fazer é determinar suas metas e identificar quais são os objetivos que almeja alcançar no longo prazo. Ou seja, definir exatamente o que precisa atingir para alcançar o que deseja, para daqui a um longo período de tempo. O primeiro passo da definição de objetivos poderá ser dado realizando uma análise da sua estratégia, de acordo com o funil de marketing que você já utiliza atualmente.

Dessa forma, você vai conseguir visualizar com clareza quais são os gargalos que precisam de atenção e de melhorias, para então começar a trabalhar na resolução destes problemas. Muitas vezes para que eles sejam corrigidos, as melhorias que se fazem necessárias são incluídas nos objetivos para os meses posteriores. traçando suas metas que servirão de norte para que o seu plano seja mais assertivo.

FAÇA UMA BOA ESCOLHA DE CANAIS

Dentre os assuntos que mais ouvimos falar, a presença que a sua franquia precisa marcar dentro das redes sociais é um fator muito importante, mas o que principalmente deve ser avaliado é se fazer ser notado nos canais corretos, ou seja, os que mais fazem sentido para o seu negócio.

Faça uma análise mais aprofundada a respeito do seu público, pois você precisa entendê-lo. Você pode começar questionando em qual ambiente ele passa a maior parte do seu tempo e de que forma ele vai atrás das informações para resolução de problemas.

Alguns dos principais canais para você analisar das Redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter) são:

  • Youtube;
  • Sites de notícia: Como Exame, G1, PEGN, e outros;
  • E-mail;
  • Google.

A página de captura de franqueados precisa que você dedique um tempo a ela!

Pense junto: ok, atraímos as pessoas certas e chegou o momento de captar as informações para efetivamente poder iniciar um contato. É completamente indispensável que a nossa página de captura esteja otimizada para todo o trabalho realizado até aqui fazer sentido, não é?

É por esse motivo que é tão necessário investir tempo e recursos para criar uma página de captura dos franqueados com o máximo de qualidade. O design conta muito e há ferramentas que você pode utilizar para manter o mesmo padrão nas mídias de marketing da sua empresa, como o Deskfy.

Outro ponto importante é: na sua página, certifique-se que todas as informações necessárias para o usuário estão muito bem expostas. Uma página de conversão só alcança a excelência se contiver o seu conteúdo tão apurado quanto uma fala de um ótimo vendedor.

OK, ENTENDI, MAS POR ONDE COMEÇAR?

Para efetivamente iniciar o desenvolvimento das estratégias para alcançar os objetivos da rede você vai precisar:

Avaliar se está cercado dos recursos para dar início a um projeto

Pode acontecer que seja uma dificuldade grande para uma empresa, seja ela tradicional ou uma rede de franquia, dispor de todos os profissionais que são exigidos para a executar com sucesso um projeto de inbound marketing.

Por esse motivo, a primeira tarefa a ser feita, antes de mais nada, é analisar quais recursos você irá precisar para dar andamento nas atividades. Geralmente, uma equipe de inbound marketing é formada por pelo menos pessoas que desempenhem as funções de:

  • Redator
  • Programador
  • Designer
  • Gestor de projetos
  • Analista de mídia paga
  • Analista de SEO

A quantia de profissionais desempenhando essas funções não é pré-determinada, ela pode variar. E não há nada que impeça você de começar o projeto em uma versão inicial e aos poucos, ir evoluindo conforme ir alcançando resultados.

PARCEIROS ESTRATÉGICOS PODEM AUXILIAR

Existem empresas que se especializaram em elaboração de estratégias para a execução de projetos de Inbound Marketing. Ter um parceiro que ajude na elaboração da estratégia e até mesmo na operação tem sido uma excelente alternativa, devido ao quão complexo é esse processo e ao grande número de profissionais que são necessários na execução de um projeto.

Sugerimos que considere investir em parceiros que tenham um suporte ao fazer, por exemplo: o acompanhamento do sucesso do cliente. Isso é, de praxe, o que mais ajuda em casos que a empresa não possui internamente todos os recursos necessários.

Ferramentas com soluções como a Deskfy podem solucionar e ser o fator chave para que a comunicação da sua rede esteja mais adequada e seja feita de maneira mais ágil. Saiba mais clicando aqui.