O QUE VOCÊ ENTENDE POR ROYALTIES DE FRANQUIA?

Royalties de Franquia são a mensalidade que os franqueados precisam desembolsar para que as franqueadoras possam disponibilizar toda uma gama de informações, orientações, estratégias e materiais que garantem um padrão de modelo de negócio. Isso tudo será essencial para que o franqueado possa alcançar o sucesso no seu empreendimento, seguindo os passos de uma marca já consolidada e testada pelo mercado.

ATUAL CENÁRIO DO MERCADO DE FRANQUIAS

Entender a fundo o que são royalties de franquias e saber qual a maneira de serem cobrados é essencial, tanto para quem já trabalha com franquias, quanto para quem está disposto a investir em um mercado com tamanho crescimento hoje como o mercado de franquia. Os dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) nos contam que a receita obtida pelo setor chegou a R$ 163 bilhões no ano de 2017.

E não para por aí, a projeção para o fechamento de 2018 prevê que esses números devem apresentar resultados ainda maiores. O fator que mais influencia na projeção é de que uma grande parte dos empreendedores visam abrir o seu negócio próprio e tem essa meta como objetivo prioritário. E, para que esses números se façam sentido, ao analisá-los, concluímos que uma parcela significativa desses empreendedores opta por abrir franquias quando poderiam investir sua energia, esforços e budget na criação de uma marca totalmente marca.

QUAIS SÃO AS LEIS DE FRANQUIAS?

Mesmo sendo baseadas em um mercado que já está consolidado, as leis da franquia em que os royalties são especificados ainda permitem que se tenha liberdade. E dependerá de como a respectiva marca definiu que as cobranças deverão ser realizadas.

Existe uma legislação que abrange os royalties de franquias. Através da Lei da Franquia Brasileira (Lei 8.955/94), foram estabelecidas regras a respeito. Porém, essas regras não discriminam como especificamente os royalties precisam ser cobrados. Dessa forma, é responsabilidade do franqueador definir o melhor meio de realizar suas cobranças. Geralmente há alguns formatos que são mais comumente utilizados, são os seguintes:

COBRANÇA DE UM DETERMINADO PERCENTUAL SOBRE O FATURAMENTO MENSAL

Nesse modo de cobrança, a franqueada faz o pagamento ao franqueador relativamente a mesma percentagem. Mas há variação do valor final que será conforme o rendimento bruto for apresentado a cada mês. E nesse caso, o franqueador precisará fazer uma fiscalização contínua.

ROYALTIES COBRADOS POR VALOR FIXO

Esse formato, se escolhido pelo franqueador, permitirá que seja cobrado do franqueado todo mês o mesmo valor determinado sem que seja considerado qual foi a seu percentual de lucros nem é considerado a taxa de perdas.

ROYALTIES EM QUE É CONSIDERADO MAIOR VALOR ENTRE PERCENTUAL E FIXO

Caso esse modo de cobrança seja adotado, o franqueador irá receber um valor fixo (piso) acrescentado de um percentual a mais sobre o valor de faturamento. O franqueado irá pagar o maior valor que apresentar entre eles no mês. Com esse formato, quanto maior for faturamento do franqueado menor será a fatia que irá pagar relacionado ao seu lucro. Assim, o franqueado estará sendo motivado a sempre aumentar o faturamento, consequentemente trazendo mais sucesso para a marca.

PERCENTUAL COBRADO SOBRE A COMPRA REALIZADA PELO FRANQUEADO

Esse formato de cobrança determina que o franqueado irá pagar pelo que comprar, sem considerar se irá ou não consumir ou utilizar 100% do que foi comprado. Não há fiscalização do franqueador sobre o faturamento do franqueado, e algumas franquias geralmente são escolhidas por esse motivo.

RESSALVAS IMPORTANTES!

Para evitar problemas futuros e implementar sua franquia da maneira mais correta possível, mesmo com o fato de não existirem certas leis da franquia que especifiquem qual valor e modo de pagamento dos royalties de franquia, é interessante que se lembre de dar a devida atenção à legislação imposta em cada município no momento da implantação de uma franquia. Pois é essencial que seja observada a legislação que cada local possui, ditando quais são as regras mais especificamente para o município em questão.

Lembramos também que há ferramentas essenciais que podem ser utilizadas para uma melhor comunicação, armazenamento de mídias de marketing e implementação de processos. A otimização dessa relação entre franqueador e franqueados pode ser feita através de softwares como os disponibilizados pela Deskfy. Conheça clicando aqui e perceba que pode ser mais fácil ainda fazer a transferência do conhecimento da franqueadora para os seus franqueados. Ou ainda peça ajuda de um especialista da Deskfy clicando aqui. A idéia é obter ajuda necessária para que a qualidade da divulgação dos produtos e serviços se mantenha e que todos os envolvidos no processo criativo de mídias de divulgação e todos os gerentes de suas áreas possam ser beneficiados.

Achou interessante a maneira que mercado de franquias funciona? Depois de entender melhor o que é royalties de franquia, e suas respectivas leis, é possível que você já esteja mais preparado para entrar de vez nesse tipo de mercado!