O marketing de conteúdo é importante, não apenas porque funciona para construir confiança, gerar leads e cultivar a lealdade do cliente, mas porque se tornou o novo normal do lado do consumidor.

POR QUÊ REALIZAR ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE CONTEÚDO

Leads são oportunidades de negócio, que também podem ser classificados como potenciais clientes do seu empreendimento.

Quando uma pessoa passa informações de contato, como nome e telefone, por exemplo, em troca de algum material oferecido por você, isso significa que esse indivíduo se tornou lead da sua empresa.

Isso porque quando você oferece conteúdos em troca das informações dessas pessoas, isso significa que elas demonstraram ter um certo interesse pelo seu segmento e está disposto a ouvir mais a respeito da sua área e quem sabe dos seus produtos ou serviços.

Ou seja, quando você faz conteúdos relevantes e de qualidade, os visitantes do seu blog ou site podem muito bem passar as informações que você deseja para gerar novas oportunidades de negócio.

15 TIPOS DE CONTEÚDO PARA GERAR LEADS

1. Ebooks

Os e-books são um tipo popular de oferta usado para gerar leads, educar clientes e clientes em potencial e obter credibilidade em seu setor. Mas eles podem levar algum tempo para se tornar realidade, por isso, escolha um tópico que ajude um cliente potencial a fazer o download do seu ebook para ter uma conversa produtiva com um membro de sua equipe de vendas.

2. Cursos

Seu público também pode estar animado para preencher um formulário em troca de um curso em vídeo ou tutorial. Cabe a você produzir, filmar e editar o vídeo internamente ou contratar um profissional. Você pode realizar o curso ao vivo ou postar uma gravação. De qualquer maneira, peça aos participantes que compartilhem seu endereço de e-mail em troca do tutorial, para que você possa enviar um e-mail com a gravação de vídeo que eles podem acessar para sempre.

3. Demonstrações

As demos não se limitam apenas a coisas como tutoriais. Às vezes, seus clientes em potencial vão querer experimentar seu produto ou serviço antes de decidir se eles são um bom ajuste. Isso é uma coisa boa – você quer aumentar a base de clientes que estão convencidos e leais, e isso pode levar um pouco mais de trabalho do que tentar vender suas coisas para todos que quiserem ouvir.

É por isso que pode ser útil fornecer uma avaliação gratuita do seu produto ou serviço sem risco, sem obrigação e sem necessidade de cartão de crédito – a única coisa que o cliente em potencial precisa fazer é preencher um formulário.

4. Sorteios

As pessoas adoram sorteios. e eles podem ensiná-lo muito sobre seu público-alvo, engajando-os, aumentando seu alcance, direcionando tráfego para seu website e gerando leads.

Você pode realizar sorteios em seu site ou em praticamente qualquer plataforma de mídia social, incluindo Facebook, Twitter, Pinterest e Instagram.

5. Infográficos

Um dos formatos de conteúdo que está chamando bastante a atenção é o infográfico, mostrando excelente resultados. Isso porque com o infográfico você é capaz de expressar grandes ideias em poucas palavras, unindo imagens chamativas e que agreguem valor ao leitor.

Por isso, um infográfico pode ser utilizado tanto para gerar mais potenciais clientes para o seu negócio quanto para engajar outras marcas a selarem parceria com você, pois eles são muito queridos entre as pessoas, uma vez que é dinâmico e interativo.

Para que um conteúdo de infográfico seja realmente relevante, o ideal é você fazer pesquisas a respeito de cada assunto, reunindo dados e relatórios de outros sites de referência.

6. Newsletter

O blog de negócios não apenas direciona mais tráfego para seu site, mas também pode se tornar uma importante fonte de geração de leads no futuro. Mas como você converte os leitores do blog em leads?

Envie conteúdos diretamente para os leads que se cadastraram para recebê-los. Faça uma pesquisa do público cadastrado, elabore conteúdos ricos direcionados e envie para a sua base. Dessa forma, o seu lead além de criar uma relação mais próxima, cada vez ele descobre mais sobre o seu produto/serviço e a sua autoridade dentro do seu segmento.

7. Webinars

Derivado das palavras Web e Seminar, o webinar é um conteúdo que vem sendo bastante difundido devido ao seu custo relativamente baixo, já que basta um computador e um microfone para fazer uma gravação. Mas, para que os webinars sejam até mais interessantes que conteúdos textuais, é preciso se organizar. Por isso, defina a duração e o formato que o webinar terá e a data em que o vídeo será transmitido para os seus potenciais clientes e visitantes. Além disso, escrever um roteiro é quesito fundamental para saber o que falar durante o webinar.

8. Podcast

Os podcasts podem criar uma audiência e estabelecer sua marca como uma fonte de expertise, além de mostrar a personalidade de sua empresa. Eles colocam uma voz em sua marca, por assim dizer. E a criação de um pode ser relativamente de baixo orçamento – tudo o que você precisa é de um microfone decente e um smart – mas divertido – host que pode manter o seu público ouvindo cada vez que um novo é lançado.

9. SlideShare

Como o SlideShare, assim como os posts do blog, são ótimos para o tráfego, alguns profissionais de marketing optam por compartilhá-los sem ocultá-los por trás de um formulário. Mas isso não significa que você não pode oferecer um download do seu SlideShare em troca de algumas informações. Se o seu SlideShare é bom o suficiente, pode ser uma maneira de baixo esforço para converter os leitores em leads.

10. Entrevistas

Entrevistas com outras pessoas da sua empresa para ressaltar um determinado assunto também pode ser uma chance de atrair mais potenciais clientes.

Normalmente usado em webinar, as entrevistas são um dos tipos de conteúdo capazes de engajar o seu público-alvo com a sua marca. Para tanto, convide personalidade e até mesmo influenciadores digitais para que sejam explicados assuntos relacionados ao seu mercado.

11. Blog Posts

Blogs são tradicionais e assertivos para engajamento de leads. Inclusive, se você está aqui é porque o Blog é um dos principais distribuidores de conteúdos pela web. Fazer posts para blog é uma maneira simples de educar o seu público-alvo a respeito do seu segmento de atuação.

Afinal de contas, é por meio de textos que você vai começar a induzir os seus potenciais clientes a comprarem produtos ou serviços da sua marca. No entanto, é bom ressaltar: os posts para blog não devem ser feitos para vendas, mas para a educação de mercado.

12. Reviews

Tenha certeza de uma coisa: o seu público-alvo vai fazer diversas pesquisas antes de comprar os seus produtos ou serviços. Por exemplo, é extremamente comum nos dias de hoje alguém pesquisar antes de comprar qual marca possui o melhor preço, qual possui mais qualidade..

Como a internet possui milhares de conteúdo de qualidade a respeito do seu mercado, você consegue aprender como ensinar outras pessoas sobre o segmento em que você atua. Por isso, você pode começar a usar o blog do seu negócio para colocar reviews que estejam relacionados ao seu mercado de atuação.

13. Templates

Templates são ótimas ofertas porque fornecem aos leitores criarem coisas originais por conta própria. Os modelos geralmente assumem diferentes formas – calendários, planilhas e outros esboços podem beneficiar diferentes públicos-alvo na forma de um template.

14. Eventos

Fazendo um happy hour em seu escritório, um meet-and-greet em um restaurante local ou uma conferência em uma grande cidade? Seja qual for o seu evento, peça aos participantes informações para que você possa enviar ou enviar e-mails com antecedência e ter um crachá de identificação esperando por eles no momento da chegada.

15. Redes sociais

Use as suas redes sociais para gerar conteúdos rápidos e interativos. As suas redes sociais são as portas de entrada para um relacionamento com o seu público-alvo. Realize sorteios, tenha abordagens -cautelosas e planejadas- com clientes já existentes e faça divulgações.

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