Não há mais motivos para não usar os poderes da Internet com o objetivo de alcançar novas pessoas nos dias de hoje! As redes são canais importantíssimos para usar a prática de marketing e, dessa forma, prospectar novos clientes.
Mas, quais são as redes certas? Como fazer um bom marketing e chamar atenção de novas pessoas? A seguir, vamos mostrar quais são as melhores redes e, após, como funciona a estratégia ideal.
O Twitter pode ser um dos melhores canais para encontrar clientes. O uso da ferramenta pode se dar através da função de busca, para encontrar as palavras-chave específicas do segmento da sua empresa e encontrar os usuários que possam estar interessados no seu produto e/ou serviço. Desse modo, é indiferente o que a sua empresa oferece, afinal, qualquer pessoa consegue usar a função de pesquisa e ver os resultados de qualidade.
COMO ENCONTRAR LEADS NO TWITTER
- O primeiro passo é identificar as palavras-chaves que fazem sentido com o seu negócio.
- Em seguida, utilize o Twitter Search para inserir as palavras-chave, variando a forma algumas vezes. Assim, você conseguirá ver quem está conversando sobre os assuntos e analisar, com base no perfil do público, se eles podem vir a ser futuramente clientes potenciais.
- Se o público que você encontrar são leads ideais, inicie uma conversa com eles e ofereça conteúdo que eles possam estar interessados, com base nas palavras-chave que você usou para encontrá-los. Nessa fase, você pode incluir links para Landing Pages, onde os possíveis clientes possam baixar o conteúdo. Depois disso, eles entrarão em seu sistema como um lead!
Por mais que o Facebook não esteja mais em alta, ainda é uma boa rede para conseguir leads! Para os profissionais de marketing ou vendedores que não possuem certeza de como envolver as empresas via Facebook, é importante lembrar que pode ser fácil identificar os clientes potenciais de uma forma eficaz – graças às páginas de negócios no facebook.
COMO ENCONTRAR LEADS NO FACEBOOK
- Como no Twitter, o ideal é procurar grupos e páginas que estão relacionadas com as palavras-chave do seu negócio e, a partir de então, interagir com os grupos. E, novamente, tente divulgar conteúdos e compartilhara-los em troca de recebimento de e-mails.
- O conteúdo precisa ser relevante, para que não se torne SPAM.
O LinkedIn é o canal social mais favorável às empresas e aos usuários, uma vez que esses são um pouco mais cautelosos sobre desconhecidos que entram em contato com eles. Levando isso em consideração, devemos perceber que 53% dos usuários do LinkedIn participam de 10 ou mais grupos. Ou seja, assim como no Facebook, os grupos estão em alta nessa rede social!
COMO ENCONTRAR LEADS NO LINKEDIN
- Tendo as suas palavras-chave definidas, entre na seção de “Grupos”, que irá procurar todos os Grupos do LinkedIn.
- Dentro dos grupos, é possível criar conexões e estabelecer contatos com essas pessoas. O LinkedIn é o melhor lugar onde os profissionais de negócios vão para fazer networking. Nesse sentido, deve-se lembrar que você não deve enviar spam ou incomodar as pessoas. O envolvimento com o seu público deve ser contínuo se você for bem recebido e se as pessoas estiverem gostando e consumindo seu conteúdo.
PADRONIZAÇÃO
Para que essas ações sejam eficazes, você precisa ter um conteúdo padronizado, que dissemine corretamente as diretrizes da sua marca. Isso inclui também o tom de voz da empresa, para que sua abordagem siga sempre na mesma linha. Há ferramentas, como o Deskfy, que podem te ajudar nesse processo!
Além disso, o responsável de marketing de mídia social deve ter também um segundo foco: descobrir como encontrar quem são os clientes potenciais e levá-los para a sua equipe de vendas. Não há vendas sem marketing e não há marketing sem vendas! Com as palavras chaves e conteúdos certos, vocês conseguiram prospectar as pessoas certas!
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