Os varejistas e as franquias possuem muitos pontos de vendas, o que dificulta muito o alinhamento do marketing e a padronização da marca. Então, criamos esse conteúdo direcionado para a distribuição de conteúdos de marketing e como distribuí-los da melhor forma em todos os pontos de venda. Assim, aumentando completamente a receita do empreendimento.

ponto de venda e marketing

O QUE É PONTO DE VENDA? 

O Ponto de Venda -também conhecido por PDV- tem um papel fundamental para a geração de receita de uma empresa, avaliando os principais critérios de localização e ponta de contato com o cliente. Ou seja, ponto de venda é o setor em que os seus produtos são expostos permanentemente, seja em qualquer época ou promoção.

Mesmo que o ponto de venda físico seja primordial para que suas vendas tenham impacto positivo sobre os seus negócios, de nada adianta se a sua gestão não caminha da mesma forma.

Por este motivo, não abra mão de um sistema eficiente de marketing, gestão de marca e banco de dados.

PDV’S DIGITAIS 

Vale ressaltar também, que quando nos referimos a localização, precisamos lembrar também das empresas virtuais. Pois, elas não possuem pontos de vendas físicos. As pessoas entram em contato, compram e recebem as mercadorias através de pedidos virtuais. E isto não invalida a importância da localização.

Portanto, o que estamos vendo nos dias atuais é que também existem endereços virtuais e atendimentos desenvolvidos à distância. E o que podemos analisar é que o cliente não sai de casa, mas consegue ver toda a sua loja através de uma página na web.

Você já imaginou o quanto isso tudo é interessante e importante para as vendas ?

IMPORTÂNCIA DA ANÁLISE DOS PONTOS DE VENDAS 

Um sistema de ponto de vendas pode ser tão importante para uma pequena empresa quanto para uma grande corporação. A resposta chave para a importância do PDV é que o sistema oferece -geralmente- funcionalidade e configurabilidade para atender de forma flexível às necessidades e características específicas do seu empreedimento. Assim, melhorando a conexão do seu negócio com o mercado-alvo, o que já é um grande diferencial frente aos outros.

MARKETING NO PONTO DE VENDAS 

Uma vez que você tenha o ponto de venda correto ou um software de PDV para permitir que você não tenha problemas, é hora de pensar em uma estratégia de marketing de ponto de venda que possa ajudá-lo a engajar seus clientes e gerar mais vendas.

O marketing no ponto de vendas é uma técnica que incentiva os consumidores a comprar os produtos quando estão em determinado ponto de venda. As ferramentas tradicionais de marketing de PDVs incluem desde sinalização de prateleiras, até materiais de divulgação.

ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PDVs

Encontrar uma estratégia de marketing de PDV que funcione para todos não é uma realidade, porque a dinâmica de negócios de cada estabelecimento sempre será diferente de outra. A melhor estratégia, portanto, seria o que se encaixasse de acordo com as suas necessidades e a de sua empresa.

Prateleiras: Prateleiras visualmente atraentes são mais propensas a vender itens quando comparadas a uma prateleira de exposição desalinhada ou que está em desordem. Quando uma prateleira de exibição chama a atenção e está organizada, é mais provável que seus clientes comprem algo dela porque estão confiantes de que todos os produtos aqui são novos, limpos e valem a pena.

Capitalize em compras por impulso: Se o seu objetivo é aumentar o ticket médio de cada cliente, você pode pensar em colocar itens pequenos e mais baratos – compras por impulso – perto do balcão. Muitas empresas estão utilizando essa tática, montando até uma linha especifica de produtos baratos e que chamem a atenção do público para serem expostos no caminho até o caixa de pagamento.

Por exemplo: as Lojas Renner.

Inicie um programa de fidelidade: Muitas empresas adaptam seu marketing para a conquista de novos clientes, mas seus clientes regulares são a base dos seus negócios.  Ou seja, a probabilidade é maior de um cliente voltar, do que atrair um novo. Então, os programas de fidelidade são cruciais para manter ou fazer com que o seu cliente volte a comprar.

Mostre promoções especiais: Coloque sinalização perto do seu ponto de venda que divulgue os benefícios do seu programa de fidelidade. E certifique-se de treinar seus funcionários para pedir às pessoas que participem do programa.

Campanhas assertivas: Para chamar a atenção do seu público, você deve elaborar um plano estratégico de campanhas. Sendo elas com materiais físicos, ou campanhas digitais. E quando você é varejista ou franqueador, é crucial que todos os seus pontos de vendas possuam uma padronização da marca.

DISTRIBUA OS MATERIAIS DE MARKETING NOS SEUS PONTOS DE VENDAS 

Para que a padronização das artes e a identidade visual corporativa da marca não sejam perdidas em cada ponto de venda é necessário um software de gestão da marca.

No qual, a sede escolhe quais serão as artes e as campanhas que serão utilizadas, logo após os responsáveis pelo marketing dos pontos de vendas locais devem customizar elas de acordo com o seu ponto de venda.

Por exemplo: mudar o endereço, número, etc.

E depois distribuí-las da forma orientada pelo responsável da sede.

Dessa forma, podendo analisar que as artes ficarão personalizadas de acordo com o ponto de venda local. E também, não perderão o conceito da campanha em si e o padrão da marca.

BENEFÍCIOS DE UM SOFTWARE DE GESTÃO DA MARCA 

  • Manter o padrão da marca do varejista ou franquia
  • Possuir campanhas assertivas em todo o ponto de venda
  • Aumentar os lucros
  • Consistência da marca
  • Rapidez
  • Comunicação interna entre as franqueadoras e o franqueados
  • Comunicação interna entre a sede do varejo com os outros pontos de vendas.
  • Customização e personalização de materiais de marketing para pontos locais

CONCLUSÃO 

Portanto, para solucionar os problemas de alinhamento do marketing em todos os pontos de vendas é crucial uma plataforma de gestão de marca que possibilite a customização de materiais, como também é importante possuir um bom planejamento de pontos de vendas.

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